[営業・経営]【B01】科学的営業実践に向けた営業戦略の構築

• 2022/10/06
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コース名	[営業・経営]【B01】科学的営業実践に向けた営業戦略の構築		【B01】
分野／対象者	ビシネス法務/経営 中堅社員 管理職	中堅社員、管理職
標準時間数	5時間	example	5時間×1日間
定員数	10〜20名
このような事業主様へ	ウィズコロナ・アフターコロナを意識した、新営業スタイルの在り方を考える機会です。 ・営業を科学する事で営業生産性を向上したい考えている方 ・普遍的な手法を学び直したい方
コースのねらい	・コロナ禍やICTの爆発的普及発展で営業スタイルは、大きく変化しています。お客様の対応にも変化が見られます。 ・本コースは、営業マンとして普遍的プロセスを重視しながら新しい営業の在り方を参加者の経験を通して具体化していきます。 ・日常に流されがちな、基本に忠実なプロセス管理手法なども研修を通して気づいて頂きます。
内容	●【方針管理】【マーケティングのS/T/P】の実践的研修 ●バックキャスティングによる課題抽出 ●戦略展開の考え方 ●経験学習のすすめ